1. Apa
itu Saluran Agihan / Pengedaran?
Agihan membawa maksub pihak yang terlibat secara langsung
atau tidak untuk memastikan produk yang ditawarkan sentiasa tersedia dan mudah
didapati oleh pengguna. Secara ringkasnya bolehlah kita katakan bahawa dengan
wujudnya saluran agihan ini akan dapat memastikan produk yang diperlukan berada
tepat pada masa dan tempat yang diperlukan, juga dalam kuantiti yang
diharapkan.
Dalam memasarkan produk dalam pasaran, pengeluar
menyerahkan sebahagian tugas jualan kepada orang tengah. Orang tengah atau
perantara pemasaran inilah yang banyak membantu dalam menggerakkan produk
tersebut. Orang tengah terdiri daripada
pemborong, peruncit, ejen, broker, wakil pengilang dan sebagainya. Diantara
elemen-elemen penting yang perlu ada apabila kita membincangkan tentang saluran
agihan/pengedaran ialah pemborong/pengedar, peruncit, lokasi ,inventori dan
pengangkutan
2. Siapa
itu Pemborong/Pengedar?
Pemborong adalah orang tengah yang membeli keluaran
peniaga lain dalam kuantiti yang besar dan memecahkannya menjadi kuantiti yang
kecil bagi dijual kepada peruncit ataupun terus kepada pengguna. Terbahagi
kepada tiga (3) jenis iaitu pemborong bebas, Broker dan Agen, Cawangan atau
Pejabat Jualan Kilang.
3. Siapa
itu Peruncit?
Peruncit adalah orang tengah yang membeli keluaran dalam
kuantiti yang kecil dan menjual terus kepada pengguna akhir atau dengan kata
lain, peruncit ialah orang yang menjual produk kepada pelanggan akhir.
Pelanggan akhir pula adalah orang yang membeli bagi kegunaan sendiri dan bukan
bertujuan perniagaan.
Diantara jenis-jenis peruncit dengan dengan premis ialah
”Department Store” seperti Jaya Jusco, The Store, Parkson dan sebagainya, Pasar
Raya, Kedai Serbaneka yang biasanya dibuka 24 jam, Kedai Khas seperti kedai
buku dan sebagainy serta Category Killers seperti Court Mammorth, Habib Jewels
dan sebagainya.
Bagi Syarikat Lieos, terdapat beberapa bentuk saluran
agihan dan orang tengah yang biasa digunakan dalam menyampaikan keluaran kepada
pengguna akhir. Bagi urusan yang melibatkan tempahan, sebarang tempahan akan
dibuat terus dengan pihak pengeluar produk.
Syarikat Lieos telah mendapat kelulusan bagi membekal serta
mengedar produk terus kepada pengguna. Syarikat ini juga telah mendapat
”Authorized Dealer dari Acer, HP, Lenovo, Toshiba, Fujitsu dan Asus bagi
memasarkan produk mereka. Oleh itu syarikat tidak mempunyai masalah di dalam
mendapatkan barangan atau produk mengikut masa atau jumlah yang ditetapkan.
Bagi produk keluaran Lieos sendiri yang dikeluarkan oleh
kilang di Taiwan, pihak Lieos tidak memerlukan orang tengah bagi melakukan
transaksi perniagaan di mana En Azli dan juga Puan Afiza Khalit selaku pemilik
syarikat sendiri yang melakukan urusan dengan pihak di Taiwan. Dengan kemahiran
berbahasa Mandarin mereka berdua akan melawat sendiri tempat pemprosesan produk
syarikat di dalam menjamin pengeluaran produk mengikut masa, kuantiti dan
kualiti yang telah ditetapkan. Ini bermakna produk dari kilang akan terus
kepada pelanggan akhir tanpa menggunakan broker dan agen, distributor dan
sebagainya.
4. Lokasi
Perniagaan
Lokasi perniagaan merupakan salah satu faktor penting di
dalam memudahkan pelanggan membeli dan mendapatkan produk jualan syarikat. Di
dalam memastikan produk-produk serta perkhidmatan yang disediakan mudah
didapati oleh pelanggan Syarikat Lieos tidak bergantung kepada satu tempat
jualan sahaja.
Bermula dari satu pejabat jualan berpusat di Jalan
Kampung Dalam, Kuala Terengganu, kini
Syarikat Lieos telah berjaya membuka beberapa buah cawangan jualan iaitu satu (1) cawangan di Paka, Dungun, satu (1)
cawangan di Bandar Kemaman, satu (1) cawangan di Bandar Kuala Berang, Hulu
Terengganu serta dua (2) penambahan cawangan di Daerah Kuala Terengganu.
Cawangan-cawangan ini dibuka agar agihan-agihan produk serta perkhidmatan
sampai kepada pelanggan dengan mudah dan cepat di mana secara tidak langsung
menjimatkan kos pengangkutan bagi pihak pelanggan. Dengan menepatkan
cawangan-cawangan tersebut di lokasi-lokasi yang strategik serta berdekatan
dengan tempat tumpuan ramai ianya telah berjaya meningkatkan jualan produk
syarikat.
Syarikat Lieos juga kini di dalam usaha di dalam
memperbanyakkan tempat pengeluaran (tempatan dan luar negara) untuk memastikan
pengeluaran dapat dikeluarkan secara maksima dan mudah untuk diagihkan terus
kepada pelanggan akhir.
5 Pengangkutan
Pengangkutan adalah perkara utama yang difikirkan oleh
pengeluar bagi memastikan keluaran atau produk diterima pada tempat dan masa
yang tepat. Antara faktor utama yang dipertimbangkan dalam menentukan
pengangkutan yang sesuai ialah kos, keadaan fizikal produk, jarak dan
kepantasan. Perbincangan elemen pengangkutan ini melibatkan jenis pengangkutan
dan perubahan dalam operasi pengangkutan itu sendiri.
5.1 Jenis Pengangkutan
Jenis pengangkutan utama termasuklah laluan darat, laluan
keretapi, laluan udara, laluan air dan saluran paip. Diantara jenis-jenis pengangkutan yang
digunakan oleh syarikat Lieos di dalam mengagihkan produk-produk syarikat
adalah melalui jalan darat (kos rendah), pengangkutan udara (penghantaran
produk syarikat dari Taiwan ke Malaysia) dan pengangkutan air iaitu kapal laut
(Kos murah).
No comments:
Post a Comment