Selamat Menyambut Ramadhan

Assalamualaikum... Salam Ramadhan pada semua sahabat bloggers!!! Semoga puasa kita & semua amal ibadat yg dilakukan diterima oleh Allah s.w.t. Cuba elakkan pembaziran ketika berbuka & tidak melupakan saudara2 seagama terutama di Gaza, Syria & Mesir...sama2 kita doakan keselamatan & kejayaan untuk mereka..InsyaAllah..

Sekian..salam ramadhan daripada  saya

ANALISIS SALURAN AGIHAN / PENGEDARAN

            1.       Apa itu Saluran Agihan / Pengedaran?

Agihan membawa maksub pihak yang terlibat secara langsung atau tidak untuk memastikan produk yang ditawarkan sentiasa tersedia dan mudah didapati oleh pengguna. Secara ringkasnya bolehlah kita katakan bahawa dengan wujudnya saluran agihan ini akan dapat memastikan produk yang diperlukan berada tepat pada masa dan tempat yang diperlukan, juga dalam kuantiti yang diharapkan.

Dalam memasarkan produk dalam pasaran, pengeluar menyerahkan sebahagian tugas jualan kepada orang tengah. Orang tengah atau perantara pemasaran inilah yang banyak membantu dalam menggerakkan produk tersebut. Orang tengah  terdiri daripada pemborong, peruncit, ejen, broker, wakil pengilang dan sebagainya. Diantara elemen-elemen penting yang perlu ada apabila kita membincangkan tentang saluran agihan/pengedaran ialah pemborong/pengedar, peruncit, lokasi ,inventori dan pengangkutan

            2.       Siapa itu Pemborong/Pengedar?

Pemborong adalah orang tengah yang membeli keluaran peniaga lain dalam kuantiti yang besar dan memecahkannya menjadi kuantiti yang kecil bagi dijual kepada peruncit ataupun terus kepada pengguna. Terbahagi kepada tiga (3) jenis iaitu pemborong bebas, Broker dan Agen, Cawangan atau Pejabat Jualan Kilang.

            3.       Siapa itu Peruncit?

Peruncit adalah orang tengah yang membeli keluaran dalam kuantiti yang kecil dan menjual terus kepada pengguna akhir atau dengan kata lain, peruncit ialah orang yang menjual produk kepada pelanggan akhir. Pelanggan akhir pula adalah orang yang membeli bagi kegunaan sendiri dan bukan bertujuan perniagaan.

Diantara jenis-jenis peruncit dengan dengan premis ialah ”Department Store” seperti Jaya Jusco, The Store, Parkson dan sebagainya, Pasar Raya, Kedai Serbaneka yang biasanya dibuka 24 jam, Kedai Khas seperti kedai buku dan sebagainy serta Category Killers seperti Court Mammorth, Habib Jewels dan sebagainya.

Bagi Syarikat Lieos, terdapat beberapa bentuk saluran agihan dan orang tengah yang biasa digunakan dalam menyampaikan keluaran kepada pengguna akhir. Bagi urusan yang melibatkan tempahan, sebarang tempahan akan dibuat terus dengan pihak pengeluar produk. 

Syarikat Lieos  telah mendapat kelulusan bagi membekal serta mengedar produk terus kepada pengguna. Syarikat ini juga telah mendapat ”Authorized Dealer dari Acer, HP, Lenovo, Toshiba, Fujitsu dan Asus bagi memasarkan produk mereka. Oleh itu syarikat tidak mempunyai masalah di dalam mendapatkan barangan atau produk mengikut masa atau jumlah yang ditetapkan. 

Bagi produk keluaran Lieos sendiri yang dikeluarkan oleh kilang di Taiwan, pihak Lieos tidak memerlukan orang tengah bagi melakukan transaksi perniagaan di mana En Azli dan juga Puan Afiza Khalit selaku pemilik syarikat sendiri yang melakukan urusan dengan pihak di Taiwan. Dengan kemahiran berbahasa Mandarin mereka berdua akan melawat sendiri tempat pemprosesan produk syarikat di dalam menjamin pengeluaran produk mengikut masa, kuantiti dan kualiti yang telah ditetapkan. Ini bermakna produk dari kilang akan terus kepada pelanggan akhir tanpa menggunakan broker dan agen, distributor dan sebagainya.

 

            4.       Lokasi Perniagaan

Lokasi perniagaan merupakan salah satu faktor penting di dalam memudahkan pelanggan membeli dan mendapatkan produk jualan syarikat. Di dalam memastikan produk-produk serta perkhidmatan yang disediakan mudah didapati oleh pelanggan Syarikat Lieos tidak bergantung kepada satu tempat jualan sahaja. 

Bermula dari satu pejabat jualan berpusat di Jalan Kampung Dalam,  Kuala Terengganu, kini Syarikat Lieos telah berjaya membuka beberapa buah cawangan jualan iaitu  satu (1) cawangan di Paka, Dungun, satu (1) cawangan di Bandar Kemaman, satu (1) cawangan di Bandar Kuala Berang, Hulu Terengganu serta dua (2) penambahan cawangan di Daerah Kuala Terengganu. Cawangan-cawangan ini dibuka agar agihan-agihan produk serta perkhidmatan sampai kepada pelanggan dengan mudah dan cepat di mana secara tidak langsung menjimatkan kos pengangkutan bagi pihak pelanggan. Dengan menepatkan cawangan-cawangan tersebut di lokasi-lokasi yang strategik serta berdekatan dengan tempat tumpuan ramai ianya telah berjaya meningkatkan jualan produk syarikat.

Syarikat Lieos juga kini di dalam usaha di dalam memperbanyakkan tempat pengeluaran (tempatan dan luar negara) untuk memastikan pengeluaran dapat dikeluarkan secara maksima dan mudah untuk diagihkan terus kepada pelanggan akhir.

            5       Pengangkutan

Pengangkutan adalah perkara utama yang difikirkan oleh pengeluar bagi memastikan keluaran atau produk diterima pada tempat dan masa yang tepat. Antara faktor utama yang dipertimbangkan dalam menentukan pengangkutan yang sesuai ialah kos, keadaan fizikal produk, jarak dan kepantasan. Perbincangan elemen pengangkutan ini melibatkan jenis pengangkutan dan perubahan dalam operasi pengangkutan itu sendiri.

                        5.1    Jenis Pengangkutan

Jenis pengangkutan utama termasuklah laluan darat, laluan keretapi, laluan udara, laluan air dan saluran paip.  Diantara jenis-jenis pengangkutan yang digunakan oleh syarikat Lieos di dalam mengagihkan produk-produk syarikat adalah melalui jalan darat (kos rendah), pengangkutan udara (penghantaran produk syarikat dari Taiwan ke Malaysia) dan pengangkutan air iaitu kapal laut (Kos murah).

ANALISIS PROMOSI

            1.       Apa itu Promosi?

Menurut Lamb et al (2009), ”Promosi merupakan komunikasi yang digunakan oleh penjual untuk menyampai, memujuk dan mengingatkan bakal pelanggan mengenai produk yang ditayangkan dengan tujuan bakal pembeli akan tertarik seterusnya membeli produk tersebut”. Dengan kata lain, promosi adalah aktiviti bagi memaklumkan pengguna berkenaan produk dan memujuk mereka membeli produk yang dikeluarkan.

Promosi terdiri dari Pengiklanan, Jualan Peribadi, Promosi Jualan dan Perhubungan Awam. 

Menurut Lamb et al (2009), ” Terdapat pelbagai jenis strategi promosi yang digunakan seperti pengiklanan, promosi jualan dan jualan secara langsung”. Menurut Jager (2007), ”Pemasaran turut digunakan sebagai cara untuk mengingatkan pengguna dan meningkatkan permintaan sesuatu produk”.

Syarikat Lieos Technology Sdn. Bhd menggunakan kaedah promosi yang berkesan seperti strategi berkomunikasi antara syarikat dan pengguna untuk memudahkan syarikat menyampaikan mesej kepada pengguna dan mengetahui maklumbalas pelanggan. Bagi Syarikat Lieos promosi boleh merangkumi dari segala aspek seperti pengiklanan, promosi jualan dan juga diskaun yang diberikan. Syarikat Lieos juga turut menampal iklan di setiap papan kenyataan pejabat-pejabat kerajaan dan juga swasta, pusat-pusat pengajiaan dan sebagainya. Bagi Syarikat Lieos promosi adalah salah satu aspek yang sangat penting dalam pasaran. Tiadanya promosi, kurangnya promosi atau pemberian maklumat yang salah semasa promosi dijalankan akan menjejaskan jualan yang boleh mengakibatkan kerugian kepada Syarikat.

            2.       Pengiklanan

Pengiklanan didefinisikan sebagai sebarang bentuk persembahan atau komunikasi berbayar, bersifat tidak peribadi, ditujukan kepada kumpulan sasaran dengan tujuan untuk mempromosi, memperkenal dan meningkatkan atau melariskan sesuatu produk atau perkhidmatan. Syarikat sanggup memperuntukkan sebahagian besar daripada belanjawan bagi iklan. Ini bagi memastikan orang ramai atau masyarakat tahu tentang kewujudan produk. Iklan menggunakan pelbagai media seperti televisyen, radio, akhbar, majalah dan iklan luran (outdoor). 

Merujuk kepada Syarikat Lieos, mereka kerap menggunakan kaedah iklan luaran di mana ianya amat sesuai kerana kosnya lebih rendah berbanding iklan liputan Nasional atau pun tempatan. Iklan luaran ini amat sesuai bagi Lieos kerana maklumat dapat disampaikan terus kepada orang ramai yang berpotensi menjadi pelanggan.

Iklan luaran terbahagi kepada beberapa bentuk iaitu Majalah Iklan, Billboard, Iklan Pada Badan Bas, Poster Pada Teksi, Poster Di Restoran Dan Tempat Tumpuan, Banner dan juga Edaran Pamplet Dan Brosur.

Kebiasaanya Syarikat Lieos menggunakan bentuk banner, edaran pamplet serta brosur dan juga kaedah penampalan iklan di papan-papan kenyataan yang sentiasa sesak oleh orang ramai seperti di perhentian bas, stesyen bas, papan kenyataan pejabat kerajaan dan swasta serta Pusat-Pusat  Pengajian Tinggi.

Kaedah ini adalah mudah, murah dan efektif. Semua maklumat mengenai jualan produk boleh dipaparkan pada iklan tersebut. Edaran pamplet dan brosur biasanya amat berkesan kerana sampai ke tangan pelanggan atau bakal pelanggan. Pamplet dan brosur kadangkala di selit di dalam akhbar harian yang diedarkan kepada orang ramai. Ini dapat dilakukan dengan meminta kerjasama pengedar akhbar bagi menyelitkan edaran tersebut di dalam akhbar yang mereka jual dengan memberi sedikit bayaran. 

Bagi Syarikat Lieos strategi pengiklanan yang dapat menarik perhatian orang ramai hendaklah megandungi elemen-elemen seperti tulisan yang jelas dan bahasa yang mudah difahami, paparan produk yang jelas mengikut spesifikasi produk sebenar, mengandungi maklumat yang tepat seperti harga, lokasi dan waktu operasi serta yang tidak kurang pentingnya iaitu cetakan warna grafik yang pasti dapat menarik perhatian orang ramai atau masyarakat.

Kebanyakkan iklan ditampal di papan kenyataan yang sesak dikunjungi orang ramai, diedarkan dari bilik ke bilik bagi iklan yang berbentuk pamplet atau brosur. Syarikat Lieos juga menggunakan laman web rasmi syarikat atau laman  sosial seperti facebook atau weblog yang memudahkan paparan seperti gambar produk ataupun video iklan .

            3.       Jualan Peribadi

Jualan peribadi adalah di mana Syarikat menghantar pegawainya bagi memperkenalkan dan cuba menjual produk mereka kepada wakil pembeli. Merujuk kepada Syarikat Lieos , Puan Afiza Khalit selaku Pengarah Urusan sendiri yang terlibat di dalam urusan jualan peribadi ini. Kebiasaannya pertemuan diadakan secara bersemuka dan kebanyakkan pertemuan dibuat dengan ketua-ketua jabatan syarikat samada syarikat kerajaan mahupun swasta.  

Jualan peribadi seperti ini memerlukan ilmu serta maklumat awal mengenai bakal pelanggan sebelum memulakan sesuatu urusniaga. Setakat ini syarikat Lieos tidak memerlukan kos yang tinggi di dalam menggunakan teknik ini kerana ianya dilakukan oleh Pengarah Urusan yang juga adalah pemilik syarikat itu sendiri.

                        3.1    Keperluan Jualan Peribadi

Cara ini bertujuan untuk mempromosikan produk. Syarikat tidak boleh bergantung kepada pengiklanan semata-mata di dalam mempromosikan produk. Pengiklanan hanya melibatkan komunikasi sehala, tetapi jualan peribadi melibatkan komuni   ksi dua hala yang pasti ianya akan lebih memberi kesan.

Kebiasaanya kaedah ini digunakan oleh Syarikat Lieos di dalam mempromosikan produk-produk perkhidmatan Syarikat seperti membangunkan Portal / Laman Web, Menganjurkan Kursus –Kursus IT, Latihan Komputer & Multimedia, Khidmat Nasihat dan Kontrak Sewa Mesin dan sebagainya. Produk-produk ini memerlukan penerangan jelas dan melibatkan proses-proses rumit sebelum pembeli membuat keputusan membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan.

            4.       Promosi Jualan

Promosi jualan membawa maksub segala rangsngan secara langsung yang menawarkan insentif ataupun nilai yang lebih ke atas keluaran melalui desakan jualan, agihan keluaran kepada pengguna akhir dengan objektif untuk mewujudkan jualan segera. 

Dengan kata lain promosi jualan adalah insentif jangka pendek bagi menggalakkan pengguna membeli produk atau perkhidmatan. Ianya bukan strategi yang tetap kerana ianya hanya dibuat dalam tempoh masa yang ditetapkan.

Tujuan promosi jualan dibuat adalah untuk menarik pencuba baru terutamanya dari kalangan pembeli yang dikenali sebagai mereka yang suka menukar jenama pilihan, sebagai ganjaran kepada pelanggan yang setia dan juga untuk meningkatkan kadar pembelian di kalangan pembeli.

Promosi jualan adalah salah satu kaedah yang digunakan oleh Syarikat Lioes di dalam usaha memperkenalkan produk baru mereka seperti “Lieos Canon Refill Ink”, “Lieos HP Redfill Ink”, “Lieos Lexmark Refill Ink” iaitu dakwat pengisian semula bagi semua printer yang berjenama Canon, HP dan juga Lexmark. Harganya yang murah dan menjimatkan jika dibandingkan dengan membeli dakwat baru.

Ini semua dapat dilakukan apabila Syarikat Lieos telah mendapat pengiktirafan sebagai M-Premium partner bagi produk berjenama Canon dalam bidang percetakan dan di samping itu juga mereka juga telah dilantik sebagai authorized consumable bagi produk Canon, Lexmark dan juga HP.

Kaedah ini juga selalu dilakukan oleh Syarikat Lieos pada penghujung setiap tahun iaitu bagi hasrat untuk menghabiskan stok akhir bagi produk-produk tertentu. Tidak dinafikan kaedah ini banyak menarik perhatian pelanggan yang memang menunggu untuk membeli produk penghabisan stok. Jualan selalunya dilakukan pada musim akhir tahun. Harga yang ditawarkan juga rendah dan dengan menggunakan istilah-istilah atau propaganda tertentu seperti ”Jualan Runtuh Akhir Tahun”, ”Jualan Harga Runtuh”, ”Year End Sale” atau sebagainya bagi menarik perhatian pelanggan atau bakal pelanggan. Kebanyakkan produk yang terlibat di dalam promosi akhir tahun ini biasanya beg-beg laptop, mouse pad, dakwat pengisian semula dan sebagainya.

Selain daripada itu, Syarikat Lieos juga menggunakan cara dengan mengeluarkan premium di mana ianya adalah hadiah yang diberikan kepada pelanggan yang membeli jenama produk. Syarikat Lieos memberikan hadiah percuma apabila pelanggan membeli produk mereka. Contohnya apabila pelanggan membeli laptop HP, Acer, Asus dan sebagainya, pihak Lieos akan menghadiahkan ”Mouse Pad” ataupun ”Ltec Optical Mouse” bagi pakej yang tidak menyediakan barangan tersebut. Langkah ini amat berkesan dan menarik minat dan perhatian pelanggan dan bakal-bakal pelanggan. 

Syarikat Lieos juga tidak ketinggalan di dalam menyediakan cenderamata pengiklanan bagi pelanggan dan bakal pelanggannya. Ianya di dalam bentuk kalendar meja, dinding dan juga saiz poket yang mempunyai logo syarikat dan diberikan kepada orang ramai. 

            5.       Perhubungan Awam

Perhubungan awam merupakan aktiviti-aktiviti ataupun program-program yang dijalankan oleh syarikat untuk mendapatkan kepercayaan, penerimaan pemahaman daripada orang ramai, serta untuk membina imej sesebuah syarikat.

Syarikat Lieos Technology Sdn.Bhd amat menyedari betapa pentingnya elemen ini kepada syarikat. Walaupun Syarikat Lieos tidak mempunyai jabatan ataupun pegawai khas perhubungan awam namun Pengarah Urusan, iaitu Puan Afiza Khalit  yang juga salah seorang pemilik syarikat berperanan di dalam bertindak menguruskan hal ehwal perhubungan awam. Beliau amat berpengetahuan berkenaan perkara berkaitan dan sentiasa berusaha di dalam menambah ilmu pengetahuan dan di ketika ini beliau sedang berusaha untuk menguasai bahasa Mandarin  untuk kekal berdaya saing. Penguasaan bahasa Mandarin amatlah penting kerana pengeluaran tetikus dan lain-lain produk Lieos dibuat dengan kerjasama syarikat di Taiwan. Keupayaan berkomunikasi dalam bahasa Mandarin penting untuk membolehkan mereka berhubung terus dengan pengilang di Taiwan dan tidak lagi menggunakan khidmat orang tengah.

Diantara tugas-tugas atau fungi-fungsi yang perlu beliau lakukan ialah dengan mengadakan hubungan akhbar atau wakil akhbar, membina dan mengekalkan hubungan nasional dan hubungan dengan komuniti tempatan, melobi iaitu membina dan mengekalkan hubungan dengan pihak kerjaaan Negeri dan Pusat dan sebagainya.

Pihak Lieos juga telah berdaftar dengan Kementerian Kewangan Malaysia, Kementerian Pendidikan, Telekom Malaysia Berhad, Tenaga Nasional Berhad, Majlis Amanah Rakyat, Yayasan Pembangunan Usahawan Terengganu, Pusat-Pusat Pengajian Tinggi Awam dan Swasta dan dan banyak lagi.

                        5.1    Program-Program Yang Dilaksanakan Oleh Syarikat Lieos      

Diantara program-program yang dilakukan oleh Syarikat Lieos adalah seperti mengeluarkan derma kebajikan, memberi sumbangan wang dan peralatan kepada Kelab-Kelab Sukan Jabatan , mengadakan majlis makan malam anjuran syarikat serta membekalkan tenaga sukarelawan untuk menjayakan sukan SUKMA ketika Negeri Terengganu menjadi tuan rumah beberapa tahun yang lalu.

ANALISIS HARGA

Pada zaman teknologi sekarang ini, harga menjadi suatu faktor yang penting untuk difikirkan apabila sesuatu syarikat ingin memasarkan produk mereka. Ramai yang menganggap jika mereka menjual produk dengan harga yang rendah atau lebih murah daripada pesaing, pelanggan pasti akan memilih untuk membeli produk keluaran mereka. Adakah kenyataan ini benar atau sebaliknya?.

            1.       Apa itu harga?

Menurut Kerin et. Al (2009) ”Harga bermaksub sejumlah wang atau nilai yang boleh diambil kira sebagai pertukaran untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan”.

Secara umumnya, harga adalah adalah jumlah kesema nilai yang pengguna tukarkan bagi mendapatkan faedah memiliki atau menggunakan produk atau perkhidmatan. Dengan kata lain, Nilai adalah wang, jumlah nilai yang diletakkan pada produk dikenali atau dikatakan sebagai harga.  Penetapan harga (pricing) merupakan salah satu elemen campuran pemasaran yang mengeluarkan hasil, sementara kesemua elemen lain merupakan kos. Harga juga adalah salah satu elemen yang paling fleksibel dalam campuran pemasaran, kerana ia mudah untuk diubah atau ditukar mengikut kesesuaian pasaran. 

            2.       Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penentuan Harga

Sebelum strategi penentuan harga ditetapkan, sesebuah syarikat mestilah menganalisi faktor-faktor dalaman dan luaran yang mempengaruhi keputusan. Faktor dalaman terdiri daripada objektif pemasaran, strategi campuran pemasaran, kos dan pertimbangan organisasi. Manakala faktor luaran pula ialah terdiri daripada keadaan pasaran dan permintaan, persaingan dan lain-lain faktor persekitaran.

Terdapat dua (2) perkara yang usahawan perlu ambil kira semasa meletakkan harga pada produk iaitu harga yang tertinggi yang boleh mereka tentukan dan harga yang sesuai. Kesilapan dalam menentukan harga mungkin akan menyebabkan pengguna tidak berminat membeli produk disebabkan terlalu mahal ataupun berisiko tinggi apabila harga terlalu rendah.

Syarikat Lieos Technology Sdn. Bhd adalah syarikat yang menawarkan produk yang berkualiti dan harga yang berpatutan. Harga kos setiap produk mengikut kemampuan pelanggan. Oleh itu, harga yang ditawarkan merupakan nilai yang harus dibayar oleh pengguna untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan. Syarikat Lieos telah menetapkan beberapa strategi di dalam menetap dan menawarkan harga iaitu dengan menggunakan faktor dalaman dan luaran.

                                    2.1    Faktor Dalaman

                                    i.          Matlamat Syarikat Lieos Technology Sdn.Bhd

 Dengan matlamat pemasaran yang telah ditetapkan oleh Syarikat maka penetapan sesuatu harga hendaklah disesuaikan dengan matlamat yang telah diteapkan di dalam memperolehi keuntungan yang maksimum dan meletakkan Syarikat Lieos setaraf dengan Syarikat besat  IT yang lain.

                                    ii.         Harga Kos

Syarikat Lieos memastikan peletakkan harga sesuatu produk akan meliputi kos pengeluaran, penjualan dan pada masa yang sama menghasilkan pulangan yang setimpal dengan usaha dan risiko yang ditanggung. Syarikat Lieos mengakui bahawa kos sesebuah syarikat merupakan elemen yang sangat penting dalam strategi penentuan harga. Syarikat Lieos sentiasa berusaha di dalam merendahkan kos samada kos tetap atau kos berubah dan ianya dibuat tanpa menjejaskan kualiti sesuatu produk kerana kos yang rendah dapat menetapkan harga yang rendah dan akan menghasilkan jualan  dan keuntungan yang lebih.

                                    2.2    Faktor Luaran

                                    i.          Tinjauan Harga Pasaran

Syarikat Lieos sentiasa membuat tinjaun harga pasaran dengan berasaskan jenis dan kualiti produk serta tarikan terhadap sesuatu produk.

                                    ii.         Tawaran Harga Pesaing Luar

Syarikat mengambil kira kadar harga pasaran dari luar lokasi untuk melihat dan menganalisa kos pengangkutan pengguna yang kebanyakkannya adalah pelajar untuk mendapatkan produk. Ianya dikira oleh Syarikat Lieos sebagai harga kos produk.

                                    iii.        Persaingan

Harga dan tawaran pesaing dapat mempengaruhi keputusan penentuan harga syarikat. Apabila pengguna ingin membeli sesuatu produk, mereka akan mempertimbangkan produk tersebut dengan produk-produk pesaing. Selain itu, Syarikat yang mempunyai strategi harga yang tinggi akan menggalakkan ramai pesaing memasuki pasaran. Syarikat sentiasa berusaha di dalam mengetahui tentang harga dan kualiti yang ditawarkan oleh pesaing. Di dalam meletakkan harga produk ”Ltec Optical Mouse” harga dan kualiti produk pesaing adalah elemen yang amat penting.

                                    iv.        Hubungan Harga Dengan Permintaan

Di dalam keadaan biasa, harga dan permintaan mempunyai hubungan yang songsang. Lebih tinggi harga, lebih rendah permintaan dan begitu juga sebaliknya. Oleh itu sekiraya Syarikat menaikkan harga pengguna yang mempunyai belanjawan yang terhad akan kurang membeli kerana harga yang tinggi. Tetapi bagi produk yang berprestij, apabila syarikat menaikkan harga, permintaan akan meningkat tetapi sekiranya harga dinaikkan terlalu tinggi, permintaan akan menurun kerana tidak ramai pengguna yang mampu untuk membayar pada harga tersebut.            

3.       KAEDAH PEMBENTUKAN/PENENTUAN HARGA

Kaedah penentuan harga akan menstrukturkan pengiraan harga yang sebenar. Keadaan produk, jumlah jualan atau jumlah produk yang dikeluarkan oleh syarikat akan menentukan bagaimana harga akan dikira.

i.                    Cost-Plus Pricing

Harga ditetapkan dengan menambahkan peratus peningkatan kepada kos barangan (Cost-Plus Markup). Syarikat Lieos menggunakan kaedah ini di dalam meletakkan sesuatu harga terhadap produk keluaran syarikat.

Kaedah ini mudah di dalam menentukan harga jualan. Namun begitu syarikat menghadapi masalah terutamanya di dalam menjangkakan kos barangan/produk terutamanya apabila harga telah ditetapkan, kemudiaan syarikat menghadapi kos di luar jangkaan dan adalah amat sukar bagi syarikat untuk menaikkan harga barangan/produk. Syarikat Lieos kebanyakkannya menggunakan teknik ini di dalam meletakkan harga bagi produk-produk barunya terutama produk yang masih dalam percubaan.

ii.                  Value-Based Pricing

Harga ditetapkan berdasarkan jangkaan wang yang pelanggan sanggup / rela untuk memnbayar. Ini berdasarkan nilai pengertian (perceived value) terhadap produk dan bilangan pilihan di pasaran.

Syarikat Lieos banyak menggunakan strategi mempengaruhi perasaan pelanggan terhadap nilai produk melalui penjenamaan produk, tahap kualiti dan juga unsur campuran pemasaran yang lain. Contohnya produk  ”Ltec Optical Mouse” dan juga ”refill Ink” dengan nama ”Lieos Canon Refill Ink”, Lieos HP Refill Ink, Lieos Lexmark Refill Ink” dan juga ”mouse pad” dengan menamakannya ”Lieos Mouse Pad”. Dengan jenama dan kualiti yang dapat menyakinkan pelanggan, Syarikat berjaya mendapatkan keuntungan yang tinggi hasil penjualan produk-produk ini.

.            4       STRATEGI PENYELARASAN HARGA

Penyelarasan harga dibuat untuk disesuaikan dengan pelbagai jenis pengguna dan perubahan situasi. Sesetengah penyesuaian harga dibuat oleh Syarikat untuk memberi ganjaran kepada sesuatu respon seperti pembayaran awal, pembelian yang banyak dan sebagainya. Syarikat Lieos tidak ketinggalan di dalam menggunakan strategi ini di dalam menarik minat pelanggan-pelanggannya. Syarikat Lieos telah menetapkan beberapa diskaun dan elaun tertentu yang telah berjaya menaikkan prestasi jualannya pada setiap tahun.

Diantara diskaun dan elaun yang ditetapkan oleh Syarikat Lieos adalah seperti :-

                        4.1    Diskaun Tunai

 Syarikat Lieos memberi pengurangan harga kepada pembeli kerana membayar dengan cepat dan tepat pada masanya. Kebiasaannya pelanggan-pelanggan yang terlibat di dalam pembelian ini adalah jabatan-jabatan kerajaan dan juga syarikat-syarikat swasta yang membuat pembelian dengan menggunakan Pesanan Tempatan atau ”Local Order”. Seperti contoh, pelanggan-pelanggan diberi masa selama 30 hari untuk menjelaskan bil tetapi bayaran telah dibuat dalam masa 10 hari, maka 2 peratus diskaun akan diberi kepada pelanggan. Pemberian diskaun ini akan diberikan kepada semua pelanggan-pelanggan yang memenuhi syarat yang telah ditetapkan oleh Syarikat.

                        4.2    Diskaun Kuantiti

Syarikat Lieos juga turut memberi pengurangan harga kepada pelanggan yang membeli produk dalam jumlah yang banyak. Contohnya, RM5 seunit bagi pembelian kurang daripada 100 unit, RM4 seunit bagi 100 produk atau lebih. Diskaun diberikan kepada semua jenis pelanggan dan ini memberi penjimatan kepada pelanggan dan juga sebagai satu insentif untuk membeli lebih banyak lagi.

                        4.3    Elaun Promosi

Selain daripada pemberian diskaun Syarikat Lieos kadangkala ada juga memberi elaun promosi di mana pengurangan dibuat apabila syarikat terlibat di dalam ekspo-ekspo IT, Promosi di Pusat Pengajian Tinggi dan sebagainya.

Secara keseluruhannya harga pemasaran bagi semua produk jualan Syarikat Lieos Technology Sdn.Bhd adalah berpatutan dan menarik jika dibandingkan dengan syarikat-syarikat pesaing yang lain. Syarikat Lieos sentiasa sentiasa memberikan harga yang selaras dan berpatutan daripada syarikat pesaing dengan memberikan penekanan kepada mutu, kualiti dan mesra pelanggan.

Tawaran harga diskaun yang diberi sekaligus menarik minat pelanggan untuk terus berurusniaga dengan Syarikat Lieos dan menjadi pilihan utama mereka.